先日の仕事は、資料が出ませんでした。

個人事業主さんの場合、よくあることです。

 

こんな場合、ヒアリングを資料にします。

最初のヒアリングでは、仕事への思いと一般的な説明ばかりが語られました。

どれだけお客さまのことを思っているのか。
どんなに好感をもってもらっているか。

ほわっとした抽象的な言葉で語られます。
抽象的だと広告文は書けません。

 

足りないのは具体的な事実。

実際にどんな結果を出している？
他との違いは何？

 

 

1回目は期待する内容は出ませんでした。
そこで「例えば、こんなことを伝えては？」という、仮説を創作。

 

2回目にお会いしたとき、提案しました。

すると、「そうではなく、こうです」
と、具体的な事実が出てきたんです。

何かをたたき台にすると、考えやすいですね。

 

 

そうなると、後は楽勝。

仕事への思いと、具体的な事実を踏まえて、伝わる表現を考えます。

（もちろん、すぐに出てこないので、
う～～～～ん、
とじっくり考えましたけどね）
何度かやりとりしてブラッシュアップ。

自信作！

後は、効果を待つばかり。

 

広告コピーをつくるには資料が必要です。
思い付きで言葉遊びをしても、何も伝わりません。

 

資料の提出をお願いすると、
よくあるのはメーカー資料をいただくこと。

これだと同業社と一緒の内容になってしまうので、
ヒアリングで他と違う魅力を探ります。

 

個人の方の仕事は、対面で話すことがかなり大事です。
企業の広告制作だと、
一度打合せして、案出しして、ＯＫなら次へ･･････すごくサクサク進みます。

 

企業とは作り方がかなり異なります。

やっと、その違いを楽しめるようになってきました。